Что на самом деле означает «окупается»
Когда клиент слышит, что SEO стоит несколько тысяч долларов в месяц, первая реакция — шок. «А что вы такого делаете на эти деньги?» Но этот вопрос — не совсем правильный. Куда важнее другой: а сколько приносит эта работа?
SEO — это не абонплата за статьи и ссылки. Это инвестиция в рост бизнеса. И как с любыми инвестициями, ключевое — это возврат на вложения.
Что такое ROI и как его считают
Почему SEO работает не сразу, но надолго
Одна из главных ошибок — ждать результата через неделю. SEO — это не «включил — и пошло». Это как фермерство: сначала ты обрабатываешь почву, потом сеешь, ухаживаешь — и только потом собираешь урожай.
В первые месяцы команда устраняет технические проблемы, создаёт стратегию, пишет контент, оптимизирует сайт. И только спустя 3–6 месяцев начинают появляться стабильные результаты. Но хорошая новость — это накопительный эффект. Каждый опубликованный текст, каждая страница, каждая ссылка — остаются с вами. Они продолжают приводить клиентов и через полгода, и через год.
В отличие от рекламы, где вы платите за каждый клик и исчезаете с экрана, как только бюджет закончился, SEO работает в фоновом режиме даже без дополнительного бюджета. Это актив, а не расход.
Почему органический трафик выгоднее рекламы
А теперь представьте, что тот же клиент нашёл вас через органическую выдачу. Вы не платите за каждый клик. Вы получаете более тёплого клиента (потому что он сам нашёл ваш сайт) и в среднем в 8,5 раз выше шанс закрыть сделку. Именно такой показатель конверсии органического трафика против холодного (14.6% vs 1.7%) приводит HubSpot.
С экономической точки зрения органический трафик — самый выгодный канал продаж. Он требует вложений upfront, но потом работает как система постоянного привлечения клиентов.
Конкретный пример: как SEO приносит деньги
Представим компанию, оказывающую B2B-услуги. Средний чек сделки — $5,000. Агентство разрабатывает SEO-стратегию, делает структуру сайта, запускает контент-маркетинг, оптимизирует страницы. Через 6 месяцев сайт получает +3,000 уникальных посещений в месяц из поиска.
SEO — это вложение, а не трата
Многие думают, что SEO — это странный и постоянный «налог» на маркетинг. Но на самом деле это инвестиция, которая приносит больше, чем вы вкладываете.
SEO не даёт мгновенной магии. Оно работает как долгосрочная инфраструктура: создаёт контент, усиливает бренд и укрепляет позиции в поиске. И самое главное — этот актив приносит результат 24/7, даже когда ваш рекламный бюджет на паузе
Мы используем Cookie
Вопрос в другом: готовы ли вы инвестировать в рост — и получить обратно больше, чем вложили.